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Internalización de empresas Pymes

2010-03-07T05:01:00.001-08:00

Internalizacion de empresas Pymes

Por que exportar?

» Generar una fuente adicional de ingresos y no depender exclusivamente del mercado interno. » Incrementar el volumen de producción, alcanzar de esta forma un nivel más eficiente de la utilización de la capacidad productiva de la empresa y una mayor capacidad de adaptación a los procesos.
» Incrementar el volumen de producción para reducir los costos unitarios de fabricación y ganar competitividad en el mercado interno.
» Poder crecer y reducir las eventuales fluctuaciones producto de un mercado interno limitado.
» Incrementar la calidad y competitividad de los productos a través de la experiencia que se obtiene cuando la empresa y sus productos se exponen a la competencia internacional, lo que a su vez repercute en una mejora en las aptitudes gerenciales.
» Diversificar el riesgo de estar en un solo mercado, porque el mercado es el mundo.
» Aumentar el poder de negociación para la compra de insumos, al aumentar el volumen de producción.
» Acceso a mejores insumos y bienes de capital.
» Aparición de nuevos productos o mejora de los ya existentes.

Recomendaciones para el futuro exportador
1. Tener una actitud emprendedora.
2. Conocer su proceso productivo.
3. Negociar inteligentemente.
4. Cumplir con las regulaciones arancelarias y principalmente,
las no arancelarias impuestas por los gobiernos de los
países a donde pretendemos exportar.
5. Las muestras deben ser 100% representativas del producto final.
6. Tomar decisiones de manera oportuna, concisa e inteligente.
7. Tener un nivel superior de comunicación con todos los involucrados en el proceso exportador y aún con el doméstico.

Establecer precio de exportacion de exportacion 2º Parte

2009-04-25T08:28:00.000-07:00

Los rubros expresados en la planilla deben ser enumerados. La enumeración de los mismos es indicativa y no taxativa, debiendo la empresa exportadora adecuarla a la realidad de su empresa y su producto.

Por ello la empresa deberá considerar diversos aspectos, tales como:

1) los costos totales (que tengan que ver únicamente con el producto a exportar, dejando de lado lo que corresponde a la producción interna).
2) los gastos de exportación, bancarios y aduaneros.
3) fijaremos un porcentaje de utilidad.
4) Por otra parte consideraremos los rubros que guardan una relación directa con los estímulos fiscales que otorga el Estado Nacional, a fin de disminuirlos del valor final del producto.
5) Paralelamente analizaremos la situación del Mercado Cambiario, ya que las exportaciones se hacen en una moneda diferente a la del país exportador; lo cual puede perjudicar o favorecer a una de las partes si se producen modificaciones en el tipo de cambio.
6) Consideraremos también otros beneficios especiales a la exportación; de orden arancelario; de orden externo como los derivados del S.G.P. (G.A.T.T.) o A.L.A.D.I. o MERCOSUR que beneficia a nuestros exportadores a través de rebajas arancelarias en los países de destino; para determinadas mercaderías en el primer caso o las concesiones arancelarias recíprocas que caracterizan al comercio de intrazona proveniente de los acuerdos de integración, como en el segundo caso.
7) Tendremos en cuenta los riesgos comerciales; lo que llevará a determinar el instrumento de pago a utilizar.
8) Precios de la competencia en el país de destino, tanto locales como internacionales.
9) Flete y seguro de transporte internacional.
10) Régimen de importación en el país de destino (restricciones a la importación).
11) Gastos de Importación: que abarca todos lo que debe pagar el importador para poder retirar la mercadería de la aduana, como aranceles, tasas, contribuciones, impuestos, almacenaje en aduana, etc.
12) Costo de los canales de Distribución que incluye la ganancia de cada punto del canal: distribuidor, mayorista, minorista y otros como flete interno, seguro interno y almacenaje.

Luego, con el análisis pormenorizado de los datos arriba expuestos podremos determinar:

Sí el precio es competitivo al valor FOB
Sí el precio es competitivo al valor CIF
Sí el precio es competitivo a nivel consumidor final o usuario

Continuara...

Establecer Precio de exportacion 1° Parte

2009-04-09T11:28:00.000-07:00

La determinación del precio de exportación de un producto es para la empresa uno de los aspectos más importantes y delicados de la comercialización internacional.

Definamos algunos términos:

a) Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)

b) Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que se brinda.

C) Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se ofrece.

Algunas reflexiones sobre el precio:

“El Precio” es el valor en que se estima una cosa o lo que hay que pagar por ella.

"El precio de Compra" será el valor en dinero por el cual se adquiere un bien, incluyendo el mismo el beneficio razonable del vendedor o fabricante.

"El Precio" es una de las condiciones que, junto a la capacidad productiva y la calidad, van a determinar las posibilidades reales del negocio internacional. Aún cuando existen otros factores que inciden en la concreción de la operación, es el precio la primera condición a cumplir para indagar la posibilidad real de un negocio internacional.

"El Precio" forma parte de la mezcla comercial (marketing mix). Siempre que se propone la venta de un artículo, la primera pregunta del comprador e normalmente cuanto cuesta. Aunque existen productos en los cuales el factor precio no es definitorio de la decisión de compra, en la mayor parte de las mercancías será siempre un factor importante.

La competencia internacional es sumamente dura y un potencial exportador debe cubrir básicamente requisitos de calidad, capacidad productiva y un precio conveniente. De ser así se podrá avanzar en la definición de canales de distribución y mecanismos de promoción para el buen desarrollo de las ventas al exterior.

Toda empresa realiza sus costos sobre la base FOB ó FCA ( Incoterms 2000) .Dicha base acompañada de la información que recolectemos del mercado de importación, sumado a otros servicios como el transporte internacional y seguro internacional permitirá fijar una política de precios acorde a él.

Debemos; en primera instancia; elaborar una planilla que incluya todos los rubros que componen los costos de la empresa e incorporar aquellos gastos que deberemos considerar para el buen desarrollo del precio de exportación.

El objetivo de la PLANILLA es el de evitar la omisión de cualquier rubro significativo.

Dicha tarea implica determinar correctamente la posición arancelaria del producto, ya que: EL ERROR CLASIFICATORIO DARA POR TIERRA CON EL PRECIO FINAL DE EXPORTACION.

Esta observación es válida para la determinación del precio de exportación, como así también
para el precio de importación.

En caso de dudas respecto a la clasificación arancelaria del producto se deberá recurrir al Despachante de Aduana o eventualmente deberemos consultar a los funcionarios de la oficina de Clasificación Arancelaria de la Administración Nacional de Aduanas.

Comunicacion A 3602 BCRA

2009-04-05T14:47:00.000-07:00

En esta entrada voy a tratar respecto a una de las comunicaciones del BCRA, que a mi entender, trajo mayor dolor de cabeza tanto a los importadores como a los exportadores: Comunicación A 3602.

La misma fue puesta en vigencia el 7/05/2002 y trata sobre un sistema de relevamiento de Pasivos externos y emisiones de títulos de los sectores financieros y privado no financiero ( importadores y exportadores).

El mencionado relevamiento llevado a cabo por el BCRA, sera a través de información que brindara el "deudor" trimestralmente ( trimestres calendarios) por el intermedio de un aplicativo suministrado por el BCRA.

Este aplicativo, es un software que se descarga desde la pagina del BCRA, donde se completa una serie de pantallas con toda la información requerida , respecto a la operación a informar. Una vez cargada toda la operación se genera un diskette o CD con la información suministrada y se presenta en el banco donde el importador/exportador opera habitualmente.

El banco donde presentó el diskette o CD, lo procesa y envía la BCRA, quién a las 96 hs aprox. pone a disposición del informante un archivo comprimido, con la certificación de lo informado.

Es bastante complejo el proceso, es por eso que por lo general, los importadores y exportadores terciarizan esta operativa bancaria.

Sin esta operativa, entre otras cosas, los exportadores no podrían cancelar anticipos de exportación liquidados en distinto trimestre calendario respecto al embarque o los importadores no podrían cancelar pagos anticipados realizados. También son apacibles de ser alcanzados por la ley penal cambiaria.

Algunas de las operaciones que deben informarse en el relevamiento:

Títulos de deuda emitidos en el país o en el exterior.
Obligaciones subordinadas con acreedores del exterior.
Deuda por anticipos y prefinanciaciones de exportaciones otorgadas por acreedor del exterior.
Cuenta Corriente y/o cobranzas pendientes de pago por importaciones de bienes
Préstamo para la financiación de importaciones
Leasing
Préstamo Financiero
Préstamo Sindicado
Obligaciones con el exterior por regalías, patentes y marcas
Obligaciones con el exterior por servicios empresariales profesionales y técnicos
Otros casos

Espero que haya sido de utilidad. Por cualquier consulta estoy a su disposición.

Nuevo Blog!

2009-04-04T16:06:00.000-07:00

Hola a todos!

La idea principal de este blog, es el de tratar todos aquellos temas relacionados al comercio exterior, tanto de interes general, como casos puntuales de un sector en particular.

El alcance de los temas a tratar serian aquellos relacionados a operativa aduanera u operativa bancaria; como asi tambien, nuevas regulaciones o inquietudes que puedan aportar mis lectores.

Bueno... quedo a disposicion de todos. Espero ser de utilidad.

Saludos cordiales